営業– category –

日本全国を周りながら年間1000名近くの経営者とお会いしているのですが、その時に社長の奥様から頂いたお言葉が凄く印象に残っていますのでお話したいと思います。それは、一流の営業マンについてです。その奥様は一流の営業マンとニ流の営業マンの違いに...

お辞儀や歩き方などの動作は印象を決定づける要因の中でも大きいです。できる営業は自分で動作をコントロールすることで印象をコントロールしていきます。 何を軸に動作を意識すればいいかというとこれに関しては意外とシンプル。ゆったりとスマートな動作...

私が新卒で入社した会社には「“量”は“質”を凌駕する」「“継続”は力なり」という呪文みたいな言葉がありました。 以前もお話した通り、飛び込みが主体の某求人広告会社です。最近このように記事を書き始めてからよく昔を振り返るようになりました。 自分が...

売れてない時、以下のことを身に付けようとしていませんか？ 「上手く話せる方法」「成約率を上げるためのクロージング力」 確かにそのスキルも大切です。私も売れていなかった時、そんな本ばかりを読んでいました。 しかし全く変化がなく、自分の中で焦り...

２０１８年度新卒の方が入社して約２週間ほど経ちました。今回はそんな新卒営業を含め、初めて後輩を持った新卒２年目の方や社内で若手営業と呼ばれる方へ向けた記事になります。 結果が出ない方、または結果を出し続けられない方もいるでしょう。そんな方...

今日は営業について書きたいと思います。色々な営業の本は出ているので、どれが正しいとかは無いと思っています。自分にあった営業が私は一番正しいと思います。営業で悩んでいる方の為になればと思って書きたいと思います。 私も以前は営業マンだったので...

営業の方なら月末で数字が揃ってない時の プレッシャーを味わったことがあると思います。 以前私がいた某求人広告会社は月ごとではなく、週ごとの売り上げ目標でした。 基本的に２年目、３年目になると既存８割、新規２割で数字を作ります。 毎週金曜日は...

先日、セミナーを受けてきました。 その中で、凄く共感できたことがあったので書かせて頂きます。 お客様は何に投資をしてくれるのか？ お客様は変化に投資をします。 私たちもそうですが、髪切ったり、満腹感を得る為に食事したり。全て変化です。 講義で...

今はITも進み、様々な手法で効率良く営業が可能になりました。 そんな現代でなぜ？と思う方もいらっしゃると思います。 違います。 そんな現代だからこそ、活きるものです。 以前代表の記事でも触れたように 私は元々某大手求人広告の営業として働いていま...

誰しもが未経験の時はあると思います。 私も前職は営業職未経験で入社致しました。 その時にどうしても早く成長したい私が考えていたことがあります。それが下記です。 私は、営業未経験者ということもあり、自分を白い紙だと思っています。 その紙を何色...