News

人を辞めさせず、定年までいてもらう。とても大切ですよね。 私自身も以前の記事で触れたように人の定着は会社成長の鍵を握っていると考えております。 ではなぜ、このような題名の記事なのか。それは退職する理由が違うからです。 「独立やキャリアアップ...

中学で親元を離れ神奈川県座間市から宮城県仙台市にある東北高校に進学しました。 スポーツの強豪校で知られる母校は室内練習場もあり野球をする環境は抜群でした。 私は入学よりも早く入寮してどんな練習をするのか、かなりワクワクしていたのですが、入...

ビール一杯でもコンビニで買うビール、野球場やサッカー場などで買うビール、居酒屋で飲むビールバーで飲むビールテーマパークで飲むビール ビールという商材は同じなのに価格は全然違うと思います。これは、そのビール一杯の商品価値の違いが商品設計され...

日本全国を周りながら年間1000名近くの経営者とお会いしているのですが、その時に社長の奥様から頂いたお言葉が凄く印象に残っていますのでお話したいと思います。それは、一流の営業マンについてです。その奥様は一流の営業マンとニ流の営業マンの違いに...

PLとは損益計算書、BSとは貸借対照表、CSとはキャッシュフロー計算書のことです。 PL、BS、CSはともに連動しているものになります。まず、PLとBSのつながりについてです。PLには５つの利益があります。１、売上総利益　２、営業利益　３、経常利益　４、税...

お辞儀や歩き方などの動作は印象を決定づける要因の中でも大きいです。できる営業は自分で動作をコントロールすることで印象をコントロールしていきます。 何を軸に動作を意識すればいいかというとこれに関しては意外とシンプル。ゆったりとスマートな動作...

私たちは創業して間もない出来立てホヤホヤの若い会社になります。なので、もちろん休む暇もなく毎日働いています。そして、私たちが現在取り組んでいるのは、写真にあるようになんでも量を増やすことに取り組んでいます。記事の更新もそうですが、質より...

私が新卒で入社した会社には「“量”は“質”を凌駕する」「“継続”は力なり」という呪文みたいな言葉がありました。 以前もお話した通り、飛び込みが主体の某求人広告会社です。最近このように記事を書き始めてからよく昔を振り返るようになりました。 自分が...

ペルソナ設定できていますか？ペルソナとはマーケティングのターゲットを最大限まで具体化した人物像のことを言います。いかにも実在する人物のように、その特徴などを書き出していきます。なぜペルソナ設定が必要なのか？ペルソナ設定をすることで、ピン...

売れてない時、以下のことを身に付けようとしていませんか？ 「上手く話せる方法」「成約率を上げるためのクロージング力」 確かにそのスキルも大切です。私も売れていなかった時、そんな本ばかりを読んでいました。 しかし全く変化がなく、自分の中で焦り...